养猪业未来不会有销售这一个群体了
- 发布时间:2024-12-08 18:13:17
- 作者:行业动态
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随着中小型猪场的快速退出,生猪养殖行业目前发展的新趋势朝着专业化,集约化的道路加快速度进行发展,未来有很大的可能性不存在销售员这个群体了。
其实原本大型猪场和集团公司就没有销售员这个群体的,他们直接跳过了销售员,直接和兽药厂家,饲料厂家发生业务对接,对于兽药饲料厂家而言,只是后台留一个接单小妹对接一下货款与发货罢了。
传统的饲料兽药的销售员,主要干的就是对接经销商,安排发货,维护感情,仅此而已。未来连中小型猪场都会大幅度萎缩,经销商群体更是快速兼并,大浪淘沙之下,十个经销商剩下一个,再就是一百个经销商剩下一个,慢慢的就没有或者很少经销商了。
随着生猪养殖行业集约化程度,专业化程度的提高,经销商群体和销售员群体,以及没有成本优势的中小型猪场都会快速萎缩。我个人预计,未来我们的祖国猪场大概只会剩下20到30万家,平均每个猪场一千头年出栏,大概就是两三亿的年出栏,这部分群体就是构成专业型猪场的基石。
全国无非就是十四亿人,七亿头猪的年消费量,集团公司到今年为止大约头部企业排名前一百的相加,有个三四亿头年出栏,未来缓慢扩张到四五亿的水平,专业型猪场再占有个两三亿,大概就是这样的一种情况,集团公司占六七成市场占有率(今年是五成),专业型猪场占两三成。
总共才二三十万个猪场,从业人员也无非就是二三十万人,多也多不到哪里去,借助于现在的微信等交流手段,这个圈子会更为封闭,一般的销售员要想打进这个圈子,可能性基本上没有,因为面对的都是专业化的老板了,可不是以往的人吃料,人吃药的时代了。
话说我十多年前,还是小业务员一枚的时候,在福建漳州的一个预混料公司上班,叫做漳州海新,这个公司现在还在。当时我的经理林总就教导我们,跑业务不是猪在吃料,是人在吃料!也不是猪在吃药,是人在吃药!只要跟老板玩得来,老板就会用你的料,用你的药。
所以那个时代的兽药饲料厂家,如同雨后春笋般的冒出来,什么配方不配方的,忽悠养殖户罢了,大家的产品其实都是一样的,同质化很严重,一分钱一分货,也别说谁的就物美价廉,那是不可能的。
不过很遗憾,未来不会有这些业务员了,也不会有这么多兽药饲料厂家了,中小型猪场这个作为养活了千千万万兽药饲料厂家的群体,自己已经萎缩光了,更别提依附在这个群体上的厂家们了。
未来的养猪,也不再需要这么多兽药了,在蓝耳伪狂犬都实现了净化的前提下,在其他基础苗做到位的前提下,猪群投药的频率已经很低很低了,有在饲养全进全出模式的养殖户应该都清楚,在猪苗疾病控制得好的情况下,养双阴小猪,一年到头都拿不了几次针筒。
不过行业总是需要特殊的比例的销售的,也许全国几千人,这还是必须有的群体,只是从业人员要是少到了这种程度了,那真的就是神仙打架的场面了,只有少数的专业化,还真的不敢对外说自己是做销售的。
好了,今天的文章没什么主题,就当是闲聊了,下方是我的个人微信,我们养殖群里见。
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