新希望“出海”二十五年 长久本土化耕耘构建“中国品牌”影响力
- 发布时间:2024-11-20 20:25:32
- 作者:全球供应链
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在当今全球化浪潮下,中国企业的国际化步伐日益加快,包括美的集团000333)、福耀玻璃600660)等优秀制造业企业已经“出海”。相较于制造业,传统农牧养殖业“出海者”寥寥。
新希望000876)就是中国农牧业“出海”的代表。从1999年在越南胡志明市首设公司,到次年设立河内公司,再到2018年设立平福养殖公司,新希望在海外的布局越来越广。
然而养殖业“出海”面临诸多困难,包括饲料供应链、本地化团队、动销渠道等堵点。从零到海外业务占比慢慢的升高,新希望的“出海”之路做对了什么?
“亚行与新希望六和进行合作,首先看中它综合性农牧企业的领头羊和全球扩张战略。”亚洲开发银行负责新希望项目的经理在10月底参观新希望的越南养猪项目后,如此评价新希望。
她认为,中国生猪养殖行业的整合潜力巨大,作为头部企业,新希望六和具备推动行业标准化、育种品质升级和能源效率优化的实力。这将助推中国向高水平发展转型,也是亚行看重的合作契机,“随着新希望六和‘出海’扩大全球业务,我们大家都希望找到共同感兴趣的新兴市场,凭借亚行对亚太地区的洞察力与影响力,促成更广泛的市场协作。我们始终相信新希望六和在新兴市场复制推广一体化供应链的潜力,这将最终加强对小农户的外展服务,改善他们的生计”。
“中国公司参与共建‘一带一路’,就像一颗种子,把中国制造、中国企业的精神带到共建国家,同时为当地老百姓的生活做出积极贡献。”1999年,新希望集团董事长刘永好参加新希望胡志明公司成立仪式,正式拉开了新希望25年的海外发展历史。从越南胡志明市首设公司,到次年设立河内公司,再到2018年设立平福养殖公司,新希望在越南的布局越来越广。
自胡志明公司成立至今,新希望在越南已有9家饲料公司,3家养殖公司,1家种禽公司,饲料总产量进入越南市场前五位。除了在国内饲料行业长期保持领头羊,公司至今已经在海外市场深耕近四分之一个世纪,在15个国家和地区经营着60多家分子公司。除越南之外,在其他东南亚的饲料市场,公司已成为一支重要的中国力量。
10月下旬新希望越南的平福猪场,天气如盛夏一般燥热,平福猪场负责人正在检查饲料运输情况。平福猪场,距离越南南部最大城市胡志明市约两小时的车程。平福猪场与饲料厂紧邻,通过饲料厂的料塔能看到猪舍。整个饲料厂和猪舍看上去十分干净整洁,没有闻到异味。
平福猪场负责人提到了越南养猪的优势,首先是饲料原料价格实惠公道,大豆和豆粕的价格要比国内便宜10%左右。其次是越南气温较高,养殖密度较低,相应的猪病威胁要小一点。最后是越南猪肉价格波动要小一点,这有利于养猪收益的稳定性。
需要注意的是,在越南“出海”养猪的中国企业目前只有新希望一家。同国内养猪格局一样,随着非洲猪瘟等疾病威胁,越南养猪也在“去散户化”。该负责这个的人说,目前在越南养猪已具备一定规模的海外企业,包括中国的新希望、泰国的正大集团等。这证明了新希望深耕越南市场的能力积累,也侧面说明,以饲料先行“出海”的农牧企业,更具备在异国向产业链上下游延伸的条件。
该负责人表示,在越南建工厂养猪并不是一件容易的事,首先就要融入当地文化。其次为了加强对越南本地的链接,一方面新希望直接为当地提供上千个就业岗位,员工本土化率超过95%,同时着力培养本土干部梯队。最后,新希望要求中国员工都要学会说越南语,并且有严格的考试。在现场注意到,新希望平福饲料厂的年度优秀员工基本是越南人,且能通过中文与越南语同中国同事无障碍交流。
正是由于新希望从始至终坚持“国际化、本土化、专业化、年轻化”的人才战略,凝聚了一批经验比较丰富又极具创新活力的管理团队。
因为这种在语言习惯、生活小习惯以及工作经历的深度捆绑,新希望在越南建立了自己的比较优势——优质的配套服务、产业上下游种苗和动保等领域的协同、稳定的经销商合作网络和直销客户群。
特别是越南呈现出浓郁的小农经济特点,客户销售网络十分依赖当地有声望的村民。稳定的经销商合作网络和直销客户群的构建都十分漫长,一旦建成体系,这就构成了新希望强有力的“护城河”。新希望品牌在越南市场形成了良好的口碑和影响力。
从行业情况去看,新希望能深耕越南的产品的优点是卓越的饲料产品力。由于国内竞争日渐激烈,海外市场也更多进入中国饲料企业的视野,并成为今后进一步增长的重要机会。公司是最早走向海外市场的中国饲料企业之一,于1999年在越南建立了海外的第一家饲料厂。经过20多年的布局与优化,公司在海外已形成了清晰的梯次市场,以越南、印尼、菲律宾为核心国家,以孟加拉国、缅甸、埃及为重点国家。
上述6个核心国家与重点国家的饲料市场规模在2023年已达到7150万吨,但其总人口约为8.26亿,人均饲料产量水平仅相当于中国当前的38%,今后随着这些国家经济、人口、产品渗透率的逐步提升,饲料市场仍有巨大的增长空间。
2023年,新希望在海外饲料销量增长9%,利润增长18%,实现量利双增。
正是因为有自身饲料优势,新希望才能就此向养猪产业链延伸。笔者从其他养猪企业了解到,若无法在本地建立饲料供给渠道,养猪最重要的成本项就很难保证。更何况海外市场又面临复杂的管理团队搭建等问题,对于养殖业来讲,“出海”不是想出就能出。
另一方面,“出海”不是一笔经济账,还要算社会价值账。自新希望进入越南以来,每年带动1200多户经销商和30万户养殖户共同致富。
双方采取“农户加公司”模式,范明齐负责猪场建造,新希望向其提供技术和猪种。在新希望看来,农户的5000头猪刚好处于养殖规模的合理地带。养殖规模太小,公司担忧其抗风险能力不够。养殖规模太大,又因为养殖密度提高而增加疾病风险。
范明齐坦言,过去自己养殖规模只有不到500头,且养殖风险很大,“很难防控疫情,选好的企业能减轻很多风险”。从2020年合作至今,范明齐猪场的生物安全控制很好。从趋势来看,只要控制好生物安全问题,养殖户的养殖成本就能降下去。从其了解到的越南本地市场来看,同公司合作也是趋势。
从新希望的未来展望来看,国际化道路仍然是公司重点。实际上,公司海外业务的收入占比也在提升。去年年报,公司海外收入200.79亿元,占比14.17%。到今年上半年,公司海外收入已达到100.06亿元。
公司也将致力于为客户提供安全、可靠、更贴合需求的高品质动物蛋白,成为全世界让人信服的优质蛋白供应商。
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