秋高气爽，丹桂飘香。在硕果累累的金秋时节，《金融时报》记者跟随潍坊金融部门工作人员的步伐，穿梭于鸢都大地的乡村田野、工厂企业，去找寻那些金融助农惠企路上的真实故事……

  走进李春三的寒亭区众泰种植专业合作社，映入眼帘的便是一片果实累累的玉米地。李春三介绍说：“我们的玉米马上就可以收割了，收成现在看还是可以的。”李春三如今共承包土地近800亩，用于种植土豆、萝卜、大葱和粮食作物，并通过农民专业合作社带动村民共同致富。

  在乡亲们眼中，李春三是个“有想法、有主张、能担事”的人。多年来，李春三一直在村里经营粮食、土豆等种植项目，在种植上，他一直在改进种植技术，从过去农业种植“土办法”到现在大棚、滴灌，他都积累出了自己的经验。李春三说：“农业种植要走出新路子，只有慢慢的提升、改变，我们合作社和种植户的收入才能逐步的提升。”除了种植技术的提升，他还很看重品种的选择，引进新种子，口感更好，在市场上广受欢迎。

  谈到这些年农业种植的成绩，李春三脸上挂满了笑容，“农业是有机会的，但也要靠咱自己把握。合作社从2018年前后开始扩大规模，从种地到管理，能有现在的规模，是技术、资金都到位的成果。”他说。

  据了解，李春三与潍坊农商银行已有近15年的业务往来，谈到农商银行给予的资金支持，李春三说：“我们干农业种植的，前期投入不小，购置设备、土地流转、购买农资都需要资金，多亏了潍坊农商银行的支持和帮助，让我从一个普通老农民一步步成长为有规模、有技术的新农人。”

  据李春三回忆，他从2010年开始申请贷款时便选择了信用社，受经营项目限制，当时可以贷10万元，用来做农机服务。近些年来，租地、买农机、搞建设，投资很大，能够发展壮大得益于潍坊农商银行持续给予他更大力度的支持。现在，他自己拥有十多台农用机械，包括拖拉机、玉米播种机、脱粒机、筛选机、喷灌机等，涵盖了耕种管收储所有环节。随着李春三种植规模和营业范围的逐步扩大，潍坊农商银行工作人员及时进行跟进，目前已为其提供170万元信贷支持，帮助其实现农业转型。

  谈到未来的规划，李春三提到一个词——附加值。如何在农业种植上增收创收，李春三经过多次考察，开始尝试对种植作物来加工。李春三和记者说，前期他已购置了粮食烘干机，虽然占用了不少资金，但是解决了粮食收成后仓储、烘干、晾晒等很多问题，让收益更有保障。“后续，我们还需要建设恒温库和加工车间，便于给土豆、粮食进行初加工和储存，错峰销售，逐步提升附加值。”他说。

  潍坊是全国重要的农产品生产、加工和出口基地。作为地方金融主力军，一直以来，潍坊农商银行从始至终坚持服务“三农”的经营宗旨，俯下身、弯下腰、沉下心，深入一线了解农业种植的痛点、难点、堵点，以农户种植需求为导向，持续完善信贷服务，为种植业的发展提供多元化、全方位、持久性的金融服务。截至8月末，该行种植行业贷款余额36.45亿元。

  中秋节前，潍坊滨海圣海水产养殖场老板王书忠出完最后一池虾，大体算了一下账，今年养殖的这第二批虾，大约总进账500余万元，收益还不错。

  “因为这一批赶上了中秋节行情，价格还可以，12-13只/斤的规格能卖到29元一斤。”王书忠介绍说。

  养虾十多年，近几年挣到了钱，不过，回忆起自己的养虾创业史，王书忠却也有道不尽的心酸。“2013年到2015年最难的那三年总是养殖失败，最多的时候赔进去300多万元。”王书忠回忆说。

  养殖创业低谷时，王书忠也曾心灰意冷，但最终，挫折没有将他打倒，他凭着一股韧劲儿和钻研精神，靠借款坚持了下来。

  “再难时，只要没丢信誉，别人也愿意帮你。”王书忠说，最难的时候，贷款下来也会先给工人发工资，现在跟着他干的工人时间最长的已经十年了。他在滨海大家洼街道河套村的养殖场离家不到1里路，但他却在养虾大棚边住了好几年，天天琢磨养殖技术。

  “创业不容易，困难时多亏了农商银行的资金支持。”王书忠说，“最早在2003年我就从当时的信用社贷款，那时我从事汽车运输，采用的还是‘三户联保’方式。打那时开始，20多年来，跟农商银行的合作就一直没断过，我信任他们。”他说。

  2020年，潍坊农商银行碱厂支行工作人员通过走访客户了解到王书忠的养殖场再次有了需要，便为其办理了100万元“疫情专享贷”；贷款归还后，因近两年王书忠在寿光羊口扩大养殖规模，支行又联系担保公司，为其办理担保贷款200万元。

  “正常情况下，我的养殖场运转需要500万元左右的周转资金。”王书忠和记者说，他的两个养殖场区共11000平方米，一年养殖三批虾，每批大约出虾30万斤。饲料投入占养虾成本的大头儿，有了充足的资金支持，在收到固定合作饲料厂家的调价信息时，王书忠会提前储存饲料，“这样买料，一吨就能省出约1000元。”王书忠说。

  近年来，王书忠的养殖经验越来越丰富，他认为，要想养殖成功率高，关键是要调好水，让虾有一个好的生长环境，然后就是买好苗、喂好饲料。自己养虾致富还不忘带动乡邻，王书忠将自己艰难摸索出的养殖管理技术分享给乡邻和工人，如今，他带出的17个徒弟大部分都被其他养殖场专门聘去做技术员了。

  王书忠是众多养殖户的一个缩影，也是潍坊农商银行支持养殖户走上规模化发展的代表。潍坊濒临渤海，除了传统养殖外，水产品养殖也具有得天独厚的条件。潍坊农商银行立足当地养殖产业发展特色，梳理辖内重点养殖客户清单，常态化开展“大走访、大调研”，根据不同养殖行业的资金需求特点量身定制信贷服务方案，为养殖产业注入金融活水。截至8月末，全行已发放养殖行业贷款3.85亿元。

  辛俊满接手家里企业管理已3年多，越来越感受到企业经营的艰辛，也更加钦佩父亲辛胜民的创业精神和经营之道；还有一点深刻感受是，企业未来的发展路上离不开金融力量的扶持。

  “市场机遇不可错失，瞅准了的项目就上。遇到资金困难时找农商银行，我信任他们。”辛俊满说。2021年，辛俊满接手企业不久，依据市场需求他准备扩大生产建新厂房，遇到资金困难时，这是父亲辛胜民帮他出的第一个主意。

  辛胜民在20世纪90年代开始创业做塑编行业，从个体小作坊起步，到2004年成立了潍坊鑫昊塑料有限公司。经过十几年的发展壮大，公司目前已发展为拥有两个厂区、50多位员工、年产值3000多万元的规范化小企业。近几年公司主要经营产品增加了防草布、园艺地布和大棚保温被上的PE布，在市场上很畅销。

  2021年，鑫昊塑料公司投资建设新厂房，当时需要资金1000多万元，有200多万元的资金缺口。潍坊农商银行坊子眉村支行了解情况后及时增加了授信，并在一个星期办妥手续，及时帮企业扩大生产规模。

  从一开始创业贷款几万元，到刚成立公司时授信额度不到50万元，再到现在授信额度达500万元，辛胜民一路走来，深切感受到潍坊农商银行对于其公司发展带来的支持。如今，辛俊满担任公司CEO，他介绍说：“虽然公司产品畅销，但现在整个行业利润率较低，而公司的生产所带来的成本却不断上涨，一个月电费20多万元，一年工资总额500多万元，再加上原材料、厂房设备维修更新等，都是硬性支出。”

  “根据公司实际，我们给他们做了‘抵押+信用+保证’的组合贷，共495万元，应该是最合适的了。”潍坊农商银行坊子眉村支行客户经理王丰武表示，他服务鑫昊塑料公司快4年了，经常电话沟通，有需要就到公司。

  塑编行业在辖内坊子区是一个重要产业，大小塑编企业约160家。潍坊鑫昊塑料公司是其中一个典型代表，也是小微公司发展壮大的一个成功范例。作为本土银行，潍坊农商银行一直格外的重视对小微企业的支持，围绕辖内小微公司发展的新趋势、新变化、新需求，根据小微企业资金需求“短、平、快”的特点，结合企业详细情况和项目实际，量身定做合适的贷款方案，不断的提高小微金融服务质效，破解小微融资难题，呵护小微企业不断成长壮大。截至8月末，全行已发放小微企业贷款1.1万户186.09亿元。