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活下来才是王道！谈谈非瘟时代的种种新模式！国药动保特约·周一见

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正如前人所说，一千个读者眼里，有一千个哈姆雷特。一千个行业人士眼里，也有一千个猪业江湖。

在第五届西南养猪大会上，我曾经试图盘点，归纳养猪业的十大变化与趋势。例如，养殖结构的变化，猪业政策的变化，生产效率的变化，从业人员的变化……

面对如此巨大的变局，无论是企业还是从业者，都在努力奔跑或者折腾，希望让自己过得更好。毕竟，非瘟时代，剩者为王，活下来就是王道。

正是企业与个人的种种折腾或创新，才让行业出现了一些新现象或新模式。在我看来，可以把部分新模式归入为四大类：生产环节、合作环节、销售环节、推广环节。

在非瘟威胁最严重的时刻，发掘回交母猪是对能繁母猪缺乏的无奈之举，但某一些程度上，回交母猪模式显然是对我国育种体系的一种破坏，并不值得长期坚持。

二次育肥并非在2019年后初次诞生，但确实是在近几年才大量涌现。二次育肥不仅改变猪价规律，也改变各地的养殖结构和猪肉供给。北方的部分政府对此进行鼓励，而南方的广东则明确禁止。

楼房养猪同样是在2018年后蓬勃兴盛，有多个方面数据显示，近些年新建的楼房养猪项目超过1000个。对这种模式，业界争议也比较大。它能够大量节约土地，但在养殖成本等方面则未必比平层占优势。

无针头注射是从今年开始被广泛关注。不少大公司进行尝试，据说无针头注射会将部分疫苗的使用量减少一半甚至五分之四。如若这一模式被业界证明可行，动物疫苗市场将受到巨大冲击。目前还需观望。

在合作环节，较为重要的有：放养模式崛起、“公司+农户”升级、联合养殖、饲料代工。

在山河四省，由于母猪较为难养，自繁自养受到冲击，放养模式强势崛起。据了解，在山东地区，400家放养公司已出栏2000万头生猪，占该省出栏总量的一半。

“公司+农户”模式在非瘟时期明显进行了迭代升级，不仅是农户的规模、现代化程度提高，也出现了公司与养母猪的中小养猪场合作的模式。

而贸易公司与养猪人联合养猪，或上游企业与下游企业之间联合养猪的现象也广泛出现。

饲料代工现象明显增多。随着中小养殖户大量退出，一种原因是大量饲料企业业务人员离开平台，一种原因是大量饲料工厂产能过剩。所以有资源的业务人员干脆找饲料企业代工，双方皆大欢喜。

在销售环节，有这些有必要注意一下的模式：怀孕母猪销售、仔猪固定价格、加油站卖饲料、动保承包制等。

销售怀孕母猪，同样在山河地区肇始。目前行情3000-6000/头之间。这种方式极大提高了分娩率，适应了中小养殖户的灵活需求。

牧原近期发起的仔猪固定价格销售模式，震撼了行业。在笔者看来，这是一种工业化操作思路，会对未来仔猪销售乃至行情产生深远影响。

北方出现了加油站卖饲料，可谓是饲料企业寻找新渠道的另类突围。这似乎说明饲料作为一种标准工业品，需要服务的空间越来越少。

在动保市场受到残酷冲击的情况下，部分公司开始探索业务人员承包制，这可以在很大程度上激发业务人员的积极性，但也改变了企业和员工的关系。

在推广环节，我认为这几个现象有必要注意一下：众筹开会、线上直播、农牧电商、社群运营。

众筹开会虽是无奈之举，但在当下却也属多赢，故而越来越盛行。一方面单个企业的客户数量在减少，另一方面众筹也能减轻开支压力。

线上直播，慢慢的变成了标配。不懂视频输出的企业和人，基本上会被这个时代淘汰。

农牧电商越来越有势头。无论是网红带货，还是公司化运营，都已蔚然成风。据说有单个饲料企业做电商营业额已超20亿元。

而社群运营，在近些年成为少部分有心人和公司的成功之举，有人维护一两个群，也有企业运营数十甚至上百个群。值得投入！毕竟大多数人的时间，都已经牢牢地钉在了手机上。

以上种种，就是我总结的非瘟时代部分新现象与新模式。行业很大，变化剧烈，以上观察必然是挂一漏万，欢迎补充或交流。

这个世界唯一确定的，就是它一直在变化。养猪业的变化与发展，仍会持续进行。愿有心人都能直面大挑战，发现新机遇。

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